Nornickel erwartet laut „Finmarket.ru“ in diesem Jahr ein Umsatzwachstum nach den schwachen Ergebnissen des Jahres 2022. Grund dafür sind die Loyalität der Schlüsselkunden und die Anpassung neuer Formen der Zusammenarbeit und der Logistik, sagte Anton Berlin, Vizepräsident – Leiter des Bereichs Vertrieb und Handel. „Der Umsatz wird wachsen, aber auf dem Hintergrund eines sehr schlechten Jahres 2022, sagte er. Nornickel hat das Nettoumlaufvermögen bis zum Ende des letzten Jahres auf 4 Mrd US-Dollar erhöht (von 1,3 Mrd Dollar Ende 2021), was hauptsächlich auf einen Anstieg der Lagerbestände an Stahlprodukten zurückzuführen ist. Die Anhäufung von Fertigerzeugnissen war auf die Verlängerung der Logistikketten im Zuge der Einführung neuer Lieferwege zurückzuführen – insbesondere auf die Umverteilung von Mengen nach Asien. In diesem Jahr plant der Hersteller, diese Bestände deutlich zu reduzieren. Nornickels Ziel in der neuen Situation ist es, „sich in der (Batterie-)Industrie zu verankern und es für die Weltwirtschaft so schmerzhaft wie möglich zu machen, uns von dort zu entfernen“. Um dies zu erreichen, ändert das Unternehmen die Formen der Zusammenarbeit mit den Verbrauchern: von einfachen Verkaufsverträgen strebt es eine industrielle Integration in den Batteriesektor an. In Bezug auf die freiwilligen Abnahmebeschränkungen, die Nornickel seinen Vertragspartnern auferlegt hat, stellte Berlin fest, dass sich die Kunden als die loyalste Kategorie erwiesen haben. „Wir haben nur wenige Unternehmen, die die Zusammenarbeit verweigert haben. In der Regel handelt es sich dabei um sehr kleine Verträge. Wir haben die meisten Kunden behalten“, sagte er. Allerdings müssen die Abnehmer zu verschiedenen Tricks greifen, um weiterhin Metalle von Nornickel zu kaufen. „Einige bitten darum, einen kurzen statt eines langen Vertrags zu unterzeichnen, weil er dann nicht auf Vorstandsebene genehmigt werden muss. Manche sagen: Es ist alles in Ordnung, aber lasst uns von einem ausländischen Unternehmen kaufen statt von euch. Und dann können wir stolz berichten, dass wir nicht mehr mit den Russen zusammenarbeiten“, beschrieb Berlin die Situation. Noch schwieriger ist es, Verträge durchzusetzen. Geschäftspartner verweigern uns Transport- und Finanzdienstleistungen, so dass die Vertriebseinheit „Wunder des Gleichgewichts“ vollbringen muss, betont Berlin. „Früher haben wir fünf bis sieben Schiffe pro Monat mit regulären Linien beladen. Das ist unerschwinglich geworden. Wir haben angefangen, mit geleasten Schiffen zu fahren. Alle eineinhalb Monate wird die Ladung verschifft. Der Hamburger Hafen weigerte sich, russische Ladung abzufertigen: Die Gewerkschaft war dagegen. Die Banken verweigerten das Factoring (vorzeitige Zahlung für einen Käufer). Schweizer Kollegen erhielten einen Monat lang kein Gehalt, weil die Bank untersuchte, ob gegen sie Sanktionen verhängt worden waren. Wir eröffneten Konten bei chinesischen Banken. Uns wurde eine Frachtversicherung verweigert – wir nutzen einen russischen Versicherer. Wir begannen, die Währungen unserer Verträge zu ändern. Wir teilten unseren ehemals monolithischen Warengeldfluss durch das Schweizer Büro in mehrere Ströme auf, damit wir nicht gleichzeitig ausgequetscht und gefangen werden konnten. Jedes Mal, wenn wir auf solche Schwierigkeiten gestoßen sind, haben wir sie irgendwie überwunden. Hindernisse tauchen ständig auf und werden überwunden“, sagte der Topmanager. Auf die Frage, ob es möglich sei, die Produkte von Nornickel auf dem Markt zu ersetzen, antwortete Berlin, dass dies in den nächsten Jahren nicht möglich sei. „Und die Hauptfrage ist: Warum? Wir haben die beste Erzbasis. Normalerweise werden die teuersten Produzenten aus dem Markt gedrängt. Wir sind das Unternehmen mit den niedrigsten Kosten“, sagte er. „Das letzte Jahr hätte eine Katastrophe werden müssen. Aber dank unserer Verkaufsmanager und ihrer guten, langjährigen Beziehungen zu den Kunden konnten wir unsere Verträge einhalten und unsere Produkte weiterhin verkaufen und liefern“, resümierte der Vizepräsident von Nornickel.
RI+: Nornickel erwartet dank Kundentreue Umsatzwachstum
Nornickel erwartet laut „Finmarket.ru“ in diesem Jahr ein Umsatzwachstum nach den schwachen Ergebnissen des Jahres 2022. Grund dafür sind die Loyalität der Schlüsselkunden und die Anpassung neuer Formen der Zusammenarbeit und der Logistik, sagte Anton Berlin, Vizepräsident – Leiter des Bereichs Vertrieb und Handel. „Der Umsatz wird wachsen, aber auf dem Hintergrund eines sehr schlechten Jahres 2022, sagte er.
Nornickel hat das Nettoumlaufvermögen bis zum Ende des letzten Jahres auf 4 Mrd US-Dollar erhöht (von 1,3 Mrd Dollar Ende 2021), was hauptsächlich auf einen Anstieg der Lagerbestände an Stahlprodukten zurückzuführen ist. Die Anhäufung von Fertigerzeugnissen war auf die Verlängerung der Logistikketten im Zuge der Einführung neuer Lieferwege zurückzuführen – insbesondere auf die Umverteilung von Mengen nach Asien. In diesem Jahr plant der Hersteller, diese Bestände deutlich zu reduzieren.
Nornickels Ziel in der neuen Situation ist es, „sich in der (Batterie-)Industrie zu verankern und es für die Weltwirtschaft so schmerzhaft wie möglich zu machen, uns von dort zu entfernen“. Um dies zu erreichen, ändert das Unternehmen die Formen der Zusammenarbeit mit den Verbrauchern: von einfachen Verkaufsverträgen strebt es eine industrielle Integration in den Batteriesektor an.
In Bezug auf die freiwilligen Abnahmebeschränkungen, die Nornickel seinen Vertragspartnern auferlegt hat, stellte Berlin fest, dass sich die Kunden als die loyalste Kategorie erwiesen haben. „Wir haben nur wenige Unternehmen, die die Zusammenarbeit verweigert haben. In der Regel handelt es sich dabei um sehr kleine Verträge. Wir haben die meisten Kunden behalten“, sagte er.
Allerdings müssen die Abnehmer zu verschiedenen Tricks greifen, um weiterhin Metalle von Nornickel zu kaufen. „Einige bitten darum, einen kurzen statt eines langen Vertrags zu unterzeichnen, weil er dann nicht auf Vorstandsebene genehmigt werden muss. Manche sagen: Es ist alles in Ordnung, aber lasst uns von einem ausländischen Unternehmen kaufen statt von euch. Und dann können wir stolz berichten, dass wir nicht mehr mit den Russen zusammenarbeiten“, beschrieb Berlin die Situation.
Noch schwieriger ist es, Verträge durchzusetzen. Geschäftspartner verweigern uns Transport- und Finanzdienstleistungen, so dass die Vertriebseinheit „Wunder des Gleichgewichts“ vollbringen muss, betont Berlin.
„Früher haben wir fünf bis sieben Schiffe pro Monat mit regulären Linien beladen. Das ist unerschwinglich geworden. Wir haben angefangen, mit geleasten Schiffen zu fahren. Alle eineinhalb Monate wird die Ladung verschifft. Der Hamburger Hafen weigerte sich, russische Ladung abzufertigen: Die Gewerkschaft war dagegen. Die Banken verweigerten das Factoring (vorzeitige Zahlung für einen Käufer). Schweizer Kollegen erhielten einen Monat lang kein Gehalt, weil die Bank untersuchte, ob gegen sie Sanktionen verhängt worden waren. Wir eröffneten Konten bei chinesischen Banken. Uns wurde eine Frachtversicherung verweigert – wir nutzen einen russischen Versicherer. Wir begannen, die Währungen unserer Verträge zu ändern. Wir teilten unseren ehemals monolithischen Warengeldfluss durch das Schweizer Büro in mehrere Ströme auf, damit wir nicht gleichzeitig ausgequetscht und gefangen werden konnten. Jedes Mal, wenn wir auf solche Schwierigkeiten gestoßen sind, haben wir sie irgendwie überwunden. Hindernisse tauchen ständig auf und werden überwunden“, sagte der Topmanager.
Auf die Frage, ob es möglich sei, die Produkte von Nornickel auf dem Markt zu ersetzen, antwortete Berlin, dass dies in den nächsten Jahren nicht möglich sei. „Und die Hauptfrage ist: Warum? Wir haben die beste Erzbasis. Normalerweise werden die teuersten Produzenten aus dem Markt gedrängt. Wir sind das Unternehmen mit den niedrigsten Kosten“, sagte er.
„Das letzte Jahr hätte eine Katastrophe werden müssen. Aber dank unserer Verkaufsmanager und ihrer guten, langjährigen Beziehungen zu den Kunden konnten wir unsere Verträge einhalten und unsere Produkte weiterhin verkaufen und liefern“, resümierte der Vizepräsident von Nornickel.